水のシミュレーション

じつは公式がある。
公式とは、だれがやってもその式に当てはめれば、解が導き出されるというものだ。 すなわち、この公式をマスターして実践すれば、だれでも付加価値の高いビジネスマンに変身できるということである。
結論から述べよう。 その公式とは、「仕事の能力×成果×人間的能力×人間関係能力×運＝価値」である。
新流の極意である。 「仕事の能力×成果×人間的能力×人間関係能力×運＝価値」の公式をマスターせよ。

社外価値を高めるための要素の1つめは、「仕事の能力」である。 仕事の能力とは、さらに大きく2つに分けられる。
まず、職能、技能である。 社内で担当業務が全社にまで及んでいるのは社長1人である。
あとは、部長にしても、課長にしても、それぞれ一定の分野を担当しているわけだ。 分野は営業であり、経理、人事である。
これらの担当業務に関して、プロフェッショナルとして通用するだけの技能を高めておかなければならない。 営業部に所属するならば、ことSルスについては、絶対に人事、経理、広報の社員に負けてはいけない。
一口に営業と言っても、「業界知識」「商品知識」「説得力」「交渉能力」「情報収集およびインプット能力」「伝達能力」「苦情処理能力」「相手の立場に立った提案能力」「顧客に対する問題解決能力」「代金回収能力」など、さまざまな要素が含まれる。 では、どのくらい高めておけばいいのか。
社内で褒められるというレベルでは心許ない。 自由市場で相場の立つ人間、すなわち、「会社、辞めようかな」と言ったときに、「うちに来ないか」と複数の他社から勧誘されるくらいの能力がほしい。
さて、仕事の能力にはもう1つある。 普遍的ビジネス能力である。
人事だからバランスシートなんてわからない、広報だから損益計算書は苦手だ、と言い訳することは、「私は泳ぐことが苦手です」という魚のようなものだ。 数字が読めなければ、ビジネスマンとは言えないのである。

では、どうやってマスターするか。 なにも公認会計士になれるまで勉強しろ、とは言っていない。
財務諸表が読める程度でいいのである。 少しの手間暇と少しの投資をすれば、ある程度の成果は得られると思う。
ビジネスツールとして情報機器を使いこなす「コンピュータリテラシー」よりも、じつは情報に対する感性の力のほうを優先して考えてもらいたい。 ある現象を見たときに、「あっ、使える」「活用しょう」とピンと響く能力のことである。

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